优选产品
1、引流产品（秒杀）
2、特价产品（限购）
3、毛利产品
价格设置
1、优惠券11日发放，第一日全部核销完毕，创造营收10212元
2、设置特价产品链接，用户点击banner即可进行选购
3、设置整箱售卖banner，用户点击即可选购
推广渠道
1、社群连续12天不间断预热（直播文案、产品文案、直播海报、预约海报......）
2、朋友3天预热（直播链接、直播文案、预约海报、直播海报......）
促销活动
1、29-9券，59-18券（公司补贴1:1，超出部分商家愿意全额承担）
2、直播间抽奖（共计九轮，九位获奖用户）
产品比例优化
1、引流品：占比约40%，利用低价产品进行引流，并在后台限制产品库存，由场控营造抢购氛围；
2、爆品：占比约10%，主要为当季热销品，拉动直播动销；
3、利润品：占比约30%，拉高直播利润。在直播过程中可适当延长高毛利品的介绍时间，提高其曝光率，带动转化（以榴莲、草莓为例）；
4、常规品：占比约10%，维持店铺正常运营。
价格优化
直播间销售的商品需符合广泛受众所能接受的价格。根据目标用户的特殊性进行定价，也可以参考同类商品其他直播间所出售的价格做出判断。
推广渠道优化
1.社群预热
①预热时间缩短至活动前3天；
②海报设计分为两版，一版为预热活动海报，不展示活动产品详细信息，用于在社群内预热；一版为直播详细产品罗列海报，在活动当天发布；
③减少海报活动文案发布频率，发布频率过多会导致用户摸不清活动主题并产生疲软心理；每次发布活动时需紧跟红包；
④在社群里预热时，提前和老板沟通，降低全员@使用频率，部分用户被打扰太多会退群；
2、朋友圈预热
策划直播链接分享激励活动（群内用户转发链接至朋友圈即可获得xx礼物一份）
3、社群引流（重点）
促销活动优化
1、提前预热直播间活动，同时暂停店内其他促销活动，将用户购买欲聚集于活动当日；
2、优惠券限时限量发放，并限制优惠券使用时间，将优惠券与直播绑定，进行引流；
3、通过核算利润及成本，设置复购满减券，刺激用户再次下单。
直播具有实时性与互动性两大特点，其爆发性也极强，它重新定义了传统门店的销售渠道。在4p营销理论下，直播不仅能够帮助门店拓展私域流量，还能拓宽营销渠道，实现突破增长。加入鸿运集团，开启智慧门店运营！
