商户背景:
空投零食店位处于一个极具惊喜和幻想的网红城市—重庆,除了闻名全国的重庆火锅以外,自然还有琳琅满目的休闲食品。该门店专注于高校学生市场,并且在重庆多家高校校园开设了连锁店,致力于为学生群体提供物美价廉的各类零食产品。
 
遇到的问题:
高校市场,这四个字听起来有着先天独厚的自然优势,似乎拥有了高校庞大的人流量和可观的市场占据规模。但纵使如此,空投零食店也一直在积极探索全新的营销方式,力求开拓一番新局面。与其他同类型门店相比,该店考虑到学生经济能力故而客单价较低,且处于一种“看天吃饭”的状态,完全不知道如何留住用户和提高用户复购!对于日常的营销活动也是无从下手。
 
选择中仑的理由:
为商家提供的服务及平台的优势,线上免费开店、智慧推荐经营品类、专家指导门店运营,轻松获取附近客流等。
 
中仑运营方案:
1、构建私域流量:
综合考虑到门店的销售渠道及对精准消费群体(大学生)的用户画像,空投零食店毅然决定入驻汇邻生活平台,便在短短几天内成功塑造了一个线上商城门店,实现了用户线上购物,高频消费的场景,极大了提升了门店整体营销的效率
 
2、精细化社群运营
在建立线上商城和精准刻画用户画像后,空投零食积累了一批种子用户,这些用户既有熟悉的老客户,也有潜在的新客户。汇邻的运营团队指导商家将这些人引导入群,进行精细化的社群营销及日常管理,不断的激发购买、引导到店,提高每日的线上订单数。
 
3、可视化数据分析
为了不断的盘活现有用户,空投零食店除了进行每日的社群运营以外,还通过汇邻生活的后台进行可视化数据分析,进行商品数据的apriori关联分析,给予商家关于商品的综合建议。并通过活动选品、商品组合搭配、开发新品等形式,不断优化客单价,进一步为消费者提供更好的产品服务!配合线上商城和社群运营后,该门店的运营数据不断刷新,也助力提升了该品牌门店的曝光率!
 
中仑运营效果:
1、活动首日,社群新增200 人,权益会员新增300 人,线上销售累计1000元 ;
2、目前线上社群已经盈利爆品 组合商品每日线上均能销售15单 。