卖场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于卖场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。
切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。
堆头商品有几种：
第一种：卖场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；
第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价能与周边市场同时进行；
第三种：本卖场有特色的商品，如自有品牌商品；
第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列；
第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权；
第六种：做限时限量销售的促销商品；
第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。
如何确定堆头高度？
当我们确定了打堆头的商品品种之后，我们接下来要确定堆头的高度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。
堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的顶部，堆头太高，顾客取货不方便。
而大部分顾客的身高都在1.5米至1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米至1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：
1.主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；
2.货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式；
3.靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。
如何选用堆头打底物？
堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆头是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色、形状。
堆头的打底物一般来说有以下几种：
①特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的卖场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。
②用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应。
用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；
不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间。
③供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。
④在打底物上贴产品的广告纸或卖场自已做的海报，由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致。
此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。
用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱填满。
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