都说实业难做，事实上，当下很多中小品牌、工厂都处于破产、倒闭的边缘，主要原因还是本身并不具备优秀的产品研发能力，产品同质化严重则势必被淘汰，先是被经销商淘汰、然后是被消费者淘汰。另一个原因是需求过度分散，无法产生规模效应，生产成本极高，企业本身没什么利润。而各项支出却持续在增加。
反过来对于当下的消费者来说，面对众多的同质化严重的产品，可选项也变得越来越多。现在的产品都有精美的视觉外观、包装，各种营销抽奖玩法等等，在购买商品的过程中，消费者所付出的时间在不断增加。
供给端活的苦，用户端买的难，正是零售市场的真实现状。
国内影响力最大的服装集散地有两个：广州的十三行，杭州的四季青。这两大批发市场中的数万个商家，依托着周边极其发达的供应链资源，通过每天大量上新在争抢着来自全国各地的经销商。激烈的竞争直接导致了供给端的升级。像世界知名的几个时装周，模特走秀完的第二天，就能在这些市场里找到工厂连夜仿制的产品，响应速度极其夸张。
正因如此，当商家们发现了直播这个可以卖货的工具后，便率先展开了尝试。
直播卖货的极致速度。这个流程最大的好处就是，通过直播卖出的订单相当于在生产前就锁定了需求数，让服装行业最头疼的库存问题得到了基本解决。
另一个好处则是，工厂还可以跳过经销商，直接面向用户展开销售，节省了大量的流通成本，降低了产品价格。
但直播卖货这种模式真正对各个行业的供给端都产生了重大影响，其实是基于这两年抖音和快手的高速增长。
正是这两个短视频巨头不计成本的投入获客，才让北上广深这些一线城市到大众市场的乡村镇等全部实现了直播能力的触达，具备了将产品大规模卖出去的基础，反过来才能倒逼供给端进行真正的革新。
