如果可以静下心来对这种情况仔细分析一下，一谈到价格顾客就表示不会购买，无非两种情况：
1、对客户来说价格确实太高，无法负担或负担太重。
2、可以消费购买，只是觉得商品不值这个价。
其实一样商品贵不贵，完全是相对的，只是顾客心中都会有一个心理价位，而心理价位并不是固定和唯一的，简单来说就是，客户觉得值，那就不觉得贵。所以解决问题的关键在于，如何告诉客户这件衣服是值这个价格的，而不是一味地，非常空洞、平淡无奇地说这件衣服好等等。有几点注意点需要注意：
1、先说值不值，再说价格
作为服装店的销售人员，往往犯的错误就是一上来就跟客户谈价格，往往这样的客户流失率会非常高。
一开始就说价格，就像你刚跟相亲对象见面就跟人家说，你嫁给我吧！对方一定会表示非常诧异，而嫁给你的目的也注定泡汤了！问题就出在，顺序搞错了，相亲的时候应该先要介绍自己的基本情况，基本满意后再尝试相处，相处的不错，充分互相了解了，这才到谈婚论嫁的地步，也实现了最初的目的。
那么其实推销商品也是这样，要先告诉客户这件商品好在哪里，为什么它值这个价。比如介绍一件羊毛衫的时候，就可以介绍说这件羊毛衫的羊毛产自哪里哪里，羊毛是经过多少道工序提取出来的，又是如何如何最终制作成羊毛衫的。因为你在陈述这件商品价值的时候，你说的每一个细节点都可能会打动到客户，让他感觉这件商品确实值这个价格。最后我们再谈到价格的时候，就显得非常顺理成章，客户也不会一下子觉得商品的价格太高太高。
