耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
01.让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上：
① 门头形象良好；
② 门头干净整洁；
③ 导购精神面貌积极向上。
02.让导购看上去“值”
让导购看上去“值”包括两个方面：
第一，导购的精神面貌良好；
第二，导购的专业化程度要高。
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
03.让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、pop海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
04、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
05.让话术听上去“值”
话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
以上便是总结出来的稳定顾客心理、进而达成交易的几种方法，在实际接待顾客中，要多去体察顾客的微妙变化，以此去推理顾客的心思。
只有将好的方法运用到实际中去，结合自身店铺特点，做出一套专业度与技巧度匹配的服务流程，才能更好地获得顾客信任，赢得更多市场。
