其二,通过来自腾讯的消费大数据,来进行前置仓3000个sku的精准选品,同时还会通过智能算法,实现 “千仓千面”的补货,提高销售额的同时降低损耗;
其三,通过腾讯的微信公众号、社群、朋友圈等不同触点去触达用户从艾瑞最新报告可以看出,小程序已经成为生鲜电商增长的新动力,而每日优鲜以1500多万的月活设备数领跑生鲜电商小程序。这背后是每日优鲜与腾讯智慧零售的合作在小程序上的发力的结果。
据腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪介绍,腾讯智慧零售的全触点运营帮助每日优鲜小程序gmv环比提升近400%,获客成本下降了30%,新客转化率增长112%,经营效率显著提升。
自伤众多,大坑不断。从上游的供货、产品质量把控、选品到物流、营销、运营、管理等,整个链条非常复杂。生鲜商品难以保存,运输损耗率达20%,物流成本高居不下,以至于净利润率大大被削减。如果客单价低,扣除产品成本、物流成本和流通损耗后,基本没有利润。
对此,每日优鲜采取前置仓模式,再借助腾讯的力量,就能实现人货场的融合,有效化解这些顽疾。
值得一提的是,生鲜的用户群也正在悄然发生变化。过去十几年生鲜电商市场一直难以打开,一大主因就是企业离熟悉互联网的80、90后太远,他们当时还未成家立业,不拥有“买菜决策权”。但到2025年,购买生鲜的人群中,80、90后等互联网属性人群将占据市场存量的一半,00后则会形成100%的用户增量。这意味着生鲜电商市场将迎来大爆发。
这些对每日优鲜的明天无疑是一种“天时地利”的利好。
有了天时地利,此番,又找到了增长新引擎,这将推动每日优鲜下一阶段的发展,并助力它画出新增长曲线。而且,这也将为每日优鲜构筑起更为广阔疆域内的竞争优势,进一步拓宽其护城河。
在我看来,作为生鲜平台领头羊,每日优鲜需要收入和利润,更需要增长的新引擎。特别是,眼下的电商乃至整个零售行业正到了一个天花板,增长空间不断缩小,这时候必须重新进化。从这点来看,每日优鲜找到新增长引擎,意义重大,很有可能成为未来生鲜决战的杀手锏,决战生鲜新零售,如何找到生鲜新引擎(下)决战生鲜新零售,如何找到生鲜新引擎(下)
前方可期。当下的每日优鲜,风华正茂,正待挥斥方遒、加速进击。