说到促销，便利店存在的意义就是满足人们即时性和应急性的购物，其经营面积较小，商品种类相对较少，商圈覆盖的范围仅在几百米之内，一般到店购物的顾客多为附近的居民或者是工作人员。
如果采用花样多、低价格的促销方式，一则中小便利店由于受到规模、资源等条件的限制难以做到，二则对于顾客来讲，如果促销商品过多，但是力度不大，就不会产生较大的吸引力，反而会造成顾客对门店价格的质疑。
如果不做任何促销，就不会实现便利店引导顾客消费的目的，这样会产生顾客黏性小，忠诚度不高的情况从而导致门店业绩徘徊不前甚至倒退。
那么便利店该如何做促销呢?需要注意以下几个原则：
1.促销焦点原则
门店每个档期只选择一到两款商品进行促销，而且促销的价格力度相对要大一些，以对顾客形成较大的吸引力。
另外，也可以在一定程度上起到顾客认为门店商品价格不高的作用。这样选品少，门店容易聚焦推广；当一两款促销商品整齐陈列在促销位置的时候，顾客也容易发现。
2.促销适时原则
即要突出体感经营和季节感经营，简单的说就是到什么时候卖什么货，“适时”这一点，如果做好，就完全可以赢得顾客的信任和依赖。
例如秋天来了，门店提前看好天气预报，确定在降温期间进行手套的上架销售，一旦降温突然来袭，让人们措手不及的时候，保暖商品肯定有需求，这个时候就突出了适时原则。
3.促销选品丰富原则
一般人会认为便利店以促销饮料、饼干、休闲等快消品为主，这样符合便利店的定位。其实不然，选品可以根据商圈特性以及季节变化等因素来确定，跨度大，涵盖的品类多才好。
以保持适当的促销频次和丰富的商品变化，顾客就会感到门店富有生气和动感，会产生经常到门店看看的愿望。
如果便利店在住宅型商圈，完全可以进行调味品的促销，也可以进行洗涤洗化类商品的促销等等。
很多老板不愿做促销，原因是不知道选什么样的商品做活动：没货源、没渠道、不会卖、不会挑、怕假货！
