摆放位置重细节
商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次:上端摆放轻小商品、精美商品和商品模具,可以更好的吸引顾客;中端摆放热销商品和高价位商品等,以方便顾客购买和及时补货;下端摆放大重件商品、折扣商品,可以有意想不到的销售效果。
另外,物品应该摆放在货架的外缘,并保持货架货品的充足,让顾客获得一种视觉冲击和充实感。有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放,方便顾客从性价比上做出购买判断。
抓住心理是关键
对于有关联的商品,如牙刷和牙膏,洗发水和沐浴露,应该尽量放在一起,以便顾客在购买一种商品时想起购买关联的商品。
女性用品货架一定要关联陈列:化妆品、卫生用品、生理用品、轻小服饰、牙膏牙刷等杂货类商品。并且女性购买这些商品冲动性消费比较高,日本便利店都是陈列在门口一进门的位置,让顾客一进店就能够看到这些与其他便利店的差异化商品。
另外,在保持商品独立美感的前提下,可以摆放艺术造型,使各种商品巧妙布局,达到整体美的艺术效果,从而对消费者产生强大的吸引力。
好的陈列不仅能够吸引顾客,提升便利店销量,营业员处在整洁、干净的工作环境中,心情也会随之改变,服务态度自然而然大大提升!